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红木营销要点

媒体:原创  作者:吴劲松
专业号:吴劲松 2023/9/13 9:29:41

为红木行业、红木企业及红木制品进行口碑建设。

一、红木形象广告语

1.没人能拥有红木,你只是见过儿孙的资产。

2.红木是承载历史的民族资产,红木是连通世界的中国力量。

二、红木价值广告语

拥有红木的三个理由。

1.红木养人旺人、招财纳福。红木树种生长缓慢,材质完美,采天地灵气,取日月精华,所以,红木养人旺人、招财纳福。

2.红木是成功人生的标配。红木家具最初是皇宫用品,渐渐扩展到达官显贵。一个国家事实上由六千精英统治,即两千政治家、两千思想家和两千企业家。据统计,每个亚洲国家的六千精英,均拥有红木制品,所以,红木是成功人生的标配。

3.红木是回报最高的安全投资品种。红木制品有四个特点,一是红木树种资源稀缺,二是红木树种种植周期长(需两三代人),三是红木制作工艺复杂,四是红木雕刻艺术价值高。所以,集珍品收藏与艺术收藏于一体,红木是回报最高的安全投资品种。

三、红木企业营销

参加红木年会,参与林业和草原系统建立的“新时代红木”体系建设,成为108户优秀企业,并进而成为50户示范企业,最终成为市场认可的“红木30强”,“红木三巨头”。

四、红木制品营销

采用三种模式进行红木制品营销。

(一)干果模式营销

讲好红木与干果的故事。

背景:中高端红木均采用会所式销售,待客的茶海上,都摆有干果。

做法:象脑白金一样,将干果培育成为红木界符号性礼品,同时构建故事体系,将红木与干果两个概念绑定,让公众购买、消费干果时,联想到红木。

定位:红木在国民经济中的刚需作用小,推广红木,要强调红木的文化作用和富民作用,而从人生的角度看,红木和干果则是自我实现的象征。可采用调侃式广告语推广红木,如,马斯洛说:“红木,抚摸的是自我实现;干果,嚼食的是自我实现。”

(二)手机模式营销

手机营销逻辑:打造一款昂贵的手机,服务高端人群,不挣钱,同时推出多款中低端手机,通过高端手机的品牌影响力带动销售,实现盈利。

活用手机模式,大型红木企业打造“实用办公器具”(微品红木,如果盘、笔筒、纸巾盒、纪念品以及办公摆件等),服务普通公众,不挣钱,同时推出大中型红木家具,通过微品红木的品牌影响力带动销售,实现盈利,即通过“引流款”培育“价值款”。

(三)英特尔模式营销

参考英特尔公司Intel Inside广告语,建立“红木Inside”营销模式,即与知名家居企业合作,在普通家具的特别位置镶嵌特别设计的红木部件,形成“概念红木家具”。

红木制品分类调整为两类:传统红木制品和概念红木制品,其中传统红木制品包括纯红木制品、非纯红木制品和贴皮红木制品。

五、红木营销平台

1.官方平台。红木协会有三个营销平台,一是红木频道,二是红木年鉴,三是红木年会。

2.整合传播。整合主流媒体与自媒体,形成合力。

六、红木营销理论

1.融媒体。请点击《媒体融合是一项紧迫课题

2.全媒体。请点击《第12次集体学习的信号

附1:百达翡丽(十大名表之首)广告

没人能拥有百达翡丽,你只不过为下一代保管而已(You never actually own a Patek Philippe.You merely look after it for the next generation.)。

附2:马斯洛需求层次理论

马斯洛的需求层次结构是心理学中的激励理论,包括人类需求的五级模型,从底部向上,需求分别为:生理、安全、社交、尊重和自我实现。这种五阶段模式可分为缺陷需求和增长需求,前四个级别通常称为缺陷需求(D 需求),而最高级别称为增长需求(B 需求)。1943年马斯洛指出,人们需要动力实现某些需求,有些需求优先于其他需求。

 

参考:

1.《红木概念框架

2.《红木制品原料

3.《红木购销三个对接

 

 

2023-9-12

北京

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